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  • 10年
    专注企业、终端市场营销策划的专业团队
  • 10000家
    帮助近万家企业及终端市场门店提升销售量
  • 近千套
    针对终端市场行业做出营销系统和策略
  • 零售终端培训的 4大痛点
  • 培训越来越多的被企业重视,但往往却无法做到培训"落地实施"结果输出
  • ...............
培训后看不到直观的业绩增长 老板或业务部门不重视 ; 往往计划赶不上变化
培训后落地执行困难 落地实施做不到位; 培训内容不符企业的业务及发展方向
面对培训,上下步调不一致 想做培训,但不做预算; 培训后,老板?#24066;?#26524;无法回答
人员不稳定,造成培训成本增长 培训内容不得施展; 培训内容无法关联自己的职业方向
零售终端实战课程
  • 热门课程
  • 门店销售
  • 运营管理
  • 陈列搭配
  • 商品系列
  • 门店活动
  • 2018 - 10 - 26
    开启以“顾客”为?#34892;?#30340;猫尾巴管理
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  • 2018 - 10 - 27
    VIP营销核武器即将颠覆服饰企业赢利系统
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  • 2018 - 10 - 26
    实现企业年度目标,您需要拥有核心技术与创新方案
    查看更多 >>
讲师团队
  • 彭武辉众创联盟特聘资深顾问服饰行业资深顾客管理顾问历任品牌公司总经理、营销总监、客户总监现任多家中高端服饰品牌VIP营销管理咨询顾问为企业解决VIP从识别、获取、转化、发展、保留到?#39029;?#30340;系统性方案1行业履历彭武辉老师从事服装行业10多年,专注于服装企业的VIP客户营销体系,运用创新独特的营销思维和顶尖技术,帮助公司店铺业绩每个月,每年?#20013;?00%以?#31995;?#22686;。多?#19994;?#38138;通过VIP客户营销体系业绩过千万,通过技术帮助很多代理商业绩每年翻倍,成为国内VIP客户营销体系高业绩实践者。彭武辉老师在VIP客户营销深度服务等技术上具有独特的营销思维和大量成功案例,尤其是如何通过VIP客户让业绩200%以?#31995;?#22686;,折扣?#39318;?#20302;9.5折,而且客户大量转介绍具备很实战的技术操作。2核心公开课《VIP服务管理体系——利润提升班?#32602;?个模块)《VIP服务管理体系——小咨询班?#32602;?8个模块、配套120天企业落地服务)3年度项目课程《奢侈品VIP服务管理体系》、《男装VIP服务管理体系》、《女装VIP服务管理体系》、 《内衣VIP服务管理体系》、《老年装VIP服务管理体系》4部分服务品牌?#26412;├首?#32929;份、罗萨服饰、MlbPa...
  • 刘子滔众创联盟发起人众创联盟水慕天成首席营销顾问知名实战终端咨询专家中国店铺营销专家《商战名家》特约作者 畅销书籍《看透顾客的心》、《猫尾巴式管理》、《服饰销售问与答》等书籍作者1行业履历在汽车、零售、物流、咨询等行业作为职业经理人工作十多年,足迹遍及欧、美、日及中港台两?#24230;?#22320;?#36745;?#20854;咨询与培训生涯中,曾在台湾及大陆演讲?#38382;?#36229;过2500场次以上,对超过500家企业进行过培训、30家企业担任顾问工作。在国内领先开发并著有《专卖店理念与构建》《专卖店经营与管理》《专卖店销售秘诀》《门市销售服务技巧》《服饰终端销售问与答》等书籍及多媒体课程包。2003年结合消费者心理与终端销售,首推终端销售固化七流程2004年出版第一套终端店铺管理书籍《专卖店理念与构建》《专卖店经营管理》《专卖店销售服务技巧》2005年出版全国首套针对服饰终端销售语言模板《服饰终端销售问与答》书籍2006年首推终端固化训?#32442;?#24335;,并成功在罗莱家纺、马克华菲等品牌成功运行2011年开发专利课程《专卖店管理大富翁》《专卖店销售大富翁》2012年首推终端销售结构训?#32442;?#24335;,并于2013年成功在波司登品牌成功运行2013年开发...
  • 筱麦众创联盟水慕天成美学高级顾问中国搭配美学管理系统-创始人美国AICI国?#24066;?#35937;协会会员中国形象顾问培训导师中国形象设计协会高级讲师中国服饰设计师协会高级讲师筱麦搭配美学培训?#34892;?#21019;办人1行业履历18年(1997-2015)潜心研究《搭配美学?#32602;?#26159;中国该专业领域的权威学者、实战派培训专家,广受企业?#38431;?#38543;?#27966;?#20250;经济的?#35813;?#21457;展,消费者对形象需求的日益剧增。筱麦老师在2007年推出了《服装搭配72宝典》的升级系统;《搭配美学应用管理系?#22330;貳?#27492;系统的问世,不但填补了当今服饰行业与形象行业在知识点的空白,更是把国内目前存在的一些美学知识做了统一的、量化的科学管理。如《九度美学人相识别管理》系统中的:五官倾向,五官动静,五官基调,五官气场,五官廓型等知识点,均为独创的人物美学管理知识。除此之外《亚洲十二风格系?#22330;罚弧?#21830;品七元素连带搭配系?#22330;罚弧?#24418;象心理学系?#22330;罚弧?#32447;型风格学系?#22330;?#31561;等知识,解决了目前中国市场在形象管理课题上,对人物从心理到生理的判定模糊的现实问题。2核心课程《搭配美学》、《服装搭配72宝典》、《搭配美学应用管理系?#22330;貳?#25645;配营销520》3部分服务品牌培训过的服装服饰企业 —...
  • 于有为众创联盟水慕天成商品管控高级顾问订货会货品金牌讲师服饰业的商品顾问数据专家著作?#22918;?#35746;货工具书《订货专家》1行业履历于老师曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌任商品管理、营销管理高层职务,10年专注聚焦鞋服行业商品专业、专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作,先后为多家上市公司提供商品数据辅导,为近百家企业提供过专业内训、项目辅导 。被公认为:行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础,又拥有丰富管理经验的实战派顾问。2007年 百丽内训体系建设;2008年,探路者上市物流整合;2009年 蜘蛛王全国?#19981;?#24320;店辅导;ABC儿童?#19981;?#25307;商订货推广;2010年 达芙妮全国8大KPI项目;欧时力总代单店订货项目;2011年 红蜻蜓全国零售系统辅导;富?#26448;?#23478;纺库存管控分析;2012年 李宁公司全国快速商品运营复制项目,暇步?#38752;?#23384;管控项目; 2核心课程《稳抓狠订货技巧》、《商品采买、运营管理系?#22330;貳ⅰ?#21270;库存为利润-数字化商品运营管理》3部分服务品牌运动行业:耐克、安踏、乔丹、劲浪、胜道等;鞋行业:百丽、奥康、YEARCON、美嘉美,戈美其及大世界鞋城等;服装行业:杰?#26448;帷?#27431;时力、卡宾、美邦、宾...
  • 黄大水 众创联盟高级讲师众创联盟合伙人众创联盟资深落地教练10年店铺运营管理经验擅长版块: 《店铺销售与管理带教》、《零售人才复制》、《店铺服务流程建设》1部分服务品牌纪念日、时尚乐购、雪歌、三彩、哥弟、圣得西、?#32769;?#20029;影、伊?#32461;健?#21345;尔丹顿、金利来、报?#26448;瘛?#21170;?#28020;?#25165;子、乔治白、乔顿、卡宾、蜘蛛王、小猪班纳、红黄蓝童装、乖乖狗、爱爱屋、?#26448;?#20799;、吧啦吧啦、李宁、安踏、马克华菲、森马、罗莱家纺、梦洁家纺、水星家纺、周大福、VIVO等
  • 邰昌宝众创联盟水慕天成高级顾问全球华人500强培训师中国企业教育百强培训师千万店铺系统工程第一人门店VIP深度营销管理系统创始人1行业履历十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,500多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。邰昌宝老师的零售管理课程体系,够细致、可深可?#22330;?#26377;宏观、有微观。其中不仅案例丰富,且提供多种实用?#24917;?#20915;问题的工具、模板及技巧,对参与者具有极大的吸引力、感染力与及意想不到的后续效果2核心课程《门店盈利模式》、《千万店铺系统工程》、《门店连单成交系?#22330;貳?#38376;店精细化管理系?#22330;貳ⅰ?#24180;终业绩冲关达成系?#22330;貳ⅰ?#38376;店VIP深度营销管理系?#22330;?部分服务品牌【服饰、皮具?#20811;?#28982;女装、例外服饰、歌莉娅、衡水比音勒芬、恒源祥男装、?#38752;ā?#36895;?#30784;?#20381;?#19994;?#22899;装、菲?#26448;?#39047;具、?#27963;?#26381;饰、古依娜女装、VASTO顶级男装、S.D.Spontini、金利来、迪?#23653;帷?#29640;仕达、中山堡马服饰、龙狮戴尔、欧卡星童装、广州市早晨儿童日用品有限公司、山东卓成高档女装服饰有限公司、拓谷服饰、欧抱抱童装、欧卡星童装、?#39047;暇?..
  • 付?#29260;?#32452;织绩效、战略人才资源专家“绩效生态”提出人独创竞争模式、经营地图、产业模型、4V薪酬模型深圳市人力资源开发研究会?#34987;?#38271;北大、清华、中大、青岛人大等总裁班常年合作导师1行业履历历经15年的?#34892;?#27665;营企业的咨询经历,历经15年的知见心理学研究,历经15年与民企老板并肩跋涉,与民企高管风雨兼程,将咨询技术化于无形,将教练技术融于咨询,将经营意识渗透于团队,将员工成长内化于机制。最适合中国民企的咨询模式,最匹配民企老板的咨询顾问-绩效驱动首席顾问付?#29260;迹?#20542;其近15年的?#34892;?#27665;企实战咨询经验,将多年来与众多?#34892;?#27665;企共同研究的模式悉数奉献。2核心课程?#24230;?#20309;打造您的核心人才》3课程收益 ?#25945;?#20154;才“过继?#21271;?#21518;的真相 传授经理人识别人才的基本技术 分享人才的才干挖掘经验,让经理人掌握才干挖掘的基本方法 ?#39280;?#29992;人的障碍,传授经理人如何用人对位的技术 分析育人的障碍,传授育人对法的技术 透过测试理解激励理论,掌握激励下属的关键技术
  • 杨大筠众创联盟高级顾问中国时尚产业教父中国时尚产业培训鼻祖37 家纺织服装上市公司战略顾问1行业履历26 年时?#34892;?#19994;培训咨询经验,培养了一百多名行业知名讲师。两百多万服装企业经理人、经销商聆听过培训,出版了 26 本专著和音像制品,在全国 340 多?#19994;?#35270;台播放,20 多个机场销售,帮助国际国内企业;辅导过超过 20 多家年营业额超过 10 亿的上市公司,同时参与全球时尚企业的服装并购和投资,帮助中国企业实现全球化。2004  年获?#38376;当?#23572;经济学奖得主欧元之父罗伯特. . 蒙代尔先生颁发的 “ 世界经理人成就奖- 未来领袖奖 ”。2010 年所著《模式的革命》荣获中国纺织工业协会颁发的?#21028;?#22270;书奖。2015 年所著新书《并购大师 – 时尚产业的?#26102;居?#25103;》在京东图书畅销榜排名前五。2核心课程《超级IP》、《门店经营》、《专业店长》3部分服务品牌多年来杨大筠老师为意大利VALENTINO、YVES SAINT LAURENT、香港真维斯、香港宇光集团、顺美服装、日本神思、法国ETAM、鄂尔多斯集团、报?#26448;?#38598;团、苏格兰飞人、G2000、雅戈尔集团、杉?#25216;?#22242;、珠海威?#26607;?#23454;业、江苏华瑞集...
  • 龙晴众创联盟水慕天成高级顾问服装设计专业及新闻传播专业双学历毕业18年服饰行业从业经验曾任多家知名服饰品牌公司的副总经理、营运总监、销售总监、培训总监等职务熟悉服饰企业营运全程管理技术个人知识面广,综合技能强,能在短时间内制订?#34892;?#23454;用的业绩提升方案1行业履历龙晴老师服装设计专业及新闻传播专业双学历毕业,近27年工作经验,曾任多家知名企业的副总经理、营运总监、销售总监、培训总监等职务,熟悉企业营运全程管理技术,个人知识面广,综合技能强,能在短时间内制订?#34892;?#23454;用的业绩提升方案。龙晴老师行业管理经验基石坚厚,曾接受过企业管理、商品企划、视觉营销、终端管理、特许经营管理等专项系统训练;并长期服务于服饰企业,拥有丰富的零售终端运营管理、特许加盟营运管理、企业管理学院运作、商品VMD(视觉营销),以及团队激励、专业培训等等的实战经验。2核心课程《零售教练督导特训营》、《生意增效篇-业绩突围》3部分服务品牌◆知名快时尚女装速品总部2016年度零售商学院咨询项目 主顾问◆  知名快时?#24515;?#35013;HX总部2015~2016年度零售商学院咨询项目 主顾问◆  知名女装 印象集团品牌总部 20...
  • 柳叶雄众创联盟水慕天成营销顾问连锁“789盈利管理模式”创始人国内首创门店培训实操 业绩?#23545;?#25512;广者中国人力资源开发研究会特聘专家仰恩大学经济学院研究会顾问1行业履历历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验。著有书籍:  《绩效管理实战手记》、《门店促销策略与实战技巧》2核心课程《门店促销策略与实战技巧》《门店库存管控与解决方案》《新零售动力盈利系?#22330;貳禫IP实操技术飙升业绩》《引爆客流  大单销售》《教练式感动销售 飙升业绩》《店铺CEO特训营》《经销商如何做强做大》?#24230;?#20309;做一名赢利的经销商》3部分服务品牌比华利保罗、堡马服饰、圣宝龙男装、七匹狼、才子男装、劲?#28020;?#26578;牌、唐狮、百斯盾裤业;谜底女装、UR、设计师品牌花儿开了、朵以女装;艾莱依羽绒服、金羽杰羽绒服;纤妍内衣、?#19968;?#23395;内衣;太平鸟童装(minipeace)、铅笔俱乐部、越也童装、迪士尼童;卡丁童鞋、永高人、小骆驼(明伟)、哈比特、雪娃娃;小石头、婴派、1001夜童装;361°、乔丹;花花公子、红蜻蜓、富贵鸟戈美其女鞋;塞飞洛、澳洲袋鼠皮具、BOSSL...
  • 李树春众创联盟水慕天成实战派终端店铺培训教练13年坚持一线的服装零售管理老兵曾任著名服装连锁加盟企业,营销运营总监、销售管理总监PTT国际职业培训师中国服装设计师协会会员毕业于哈尔滨师范大学服装设计专业1行业履历李树春老师12年一直在一线,先后成功多家企业导入直营店运营模式和加盟店运营模式;成功开直营店  218家 ,加盟店682家。积累了一套成熟的招商,加盟,开店,运营管理的成功经验。对终端连锁加盟多  店运营模式,直营多店运营模式,单品牌集合,多品牌集合,童装集合,男女装快时尚集合店的销售管理有  丰富的运营管理经验。  经整理分析,分解总结出一套非常实用的终端业绩快速诊断提升的方法和成功终端店铺经营的核心经营秘密!  所有经验来自于一线客户市场,内容完全来自于一线卖场案例分析和现场模拟PK演练,马上复制,绝对实  战、实效、实用!近8年来致力于终端【VIP顾客会员制精准营销】的赢利模式研究,落地,导入!让我们的店铺具备长久的  核心竞争力,为店铺?#19994;?#26032;的利润增长点,让您的店铺更?#30331;?核心课程《VIP精准营销利...
  • 刘欣终端零售顾问顾客消费心理研究员服装品牌渠道建设顾问服装店铺销售管理顾问服装销售话术打造顾问服装终端销售实战培训师服装店铺“恋爱式”销售法开创人服装店铺?#34892;?#38144;售培训中国第一人1行业履历刘欣老师藏服装终端店铺营业员做起,历任店长、销售渠道经理、销售总监,直至服装终端店铺实战培训师,具有丰富的服装终端店铺销售管理经验与培训经验,近8年的企业内训生?#27169;?#24605;念职业培训师经历,上千场的培训课程,数百家企业在刘老师的培训辅导中收益,深受学员好评!2核心公开课《店铺经营之道——加盟商店铺管理》《成功从?#21028;?#21592;工做起——全员心态》《销售精英特训营——业绩翻倍的秘决》《恋爱式销售》《店长管理特训营》《年关冲刺》
  • 薛斌鹏水慕天成高级顾问讲师美国培训协会认证高级讲师  ?#26412;?#24072;范大学应用心理学硕士  SGS管理学院特聘营销讲师清华大学行动学习工具研发者西?#27493;?#22823;经济与金融学院高培?#34892;?#29305;聘授 《人才》?#21448;?#29305;约专栏撰稿人现任芝麻开门副总、宝塔山漆企业大学院长、深圳人力资源管理协会特聘顾问、中国?#25910;?#38598;团国家培训学院特聘讲师、vivo集团中层管理提升项目顾问等职务。1行业履历薛斌鹏老师拥有十年以上国际及国内企业团队管理经验,先后在多家知名企业担任销售主管、运营总监、营销副总、培训经理等重要职位,长期专注于团队管理、销售管理,擅长管理技能提升、营销管理等专业培训课题。曾深入上百家企业进行管理团队辅导稽核、培训咨询,积累了丰富的管理技能、销售等方面的专业咨询顾问服务经验,是一名具备深厚理论素养与实战经验的专业讲师与咨询顾问。2核心课程销售技能提升类课程:《快速成交》、?#30563;行涯?#30340;耳朵做销售》、《终端顾问式销售》《顾客购买心理分析》、《客户?#31471;?#19987;业处理技巧》、?#38431;?#36136;客户服务》、《微信营销》管理和素养类课程:《问题分析与解决改善》、《督导管理力提升》、?#38431;?#22312;团队》、《创...
部分服务案例
案例名称: 男装品牌系列
?#24471;鰨?/span> 【详细】
案例名称: 女装品牌系列
?#24471;鰨?/span> 【详细】
案例名称: 童装品牌系列
?#24471;鰨?/span> 【详细】
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零售动态
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目前很多的管理者的用人之道是:员工是刀子,想杀敌人,就得用利?#19969;?#37027;么如何拥有利刀了,一般管理者大多有下面两种方法:直接选把利刃通常企业招聘时都愿意招有经验的,以为有经验的上手容易。然而发现一般都是失望大于期望。因为有经验的,如果待遇不是特别诱人,怎么会平级换工作,招来招去,大多都是以次充好的赝品。即?#22815;?#24040;资招聘进来,也因为是?#25112;当?#36827;入企业大多都是水土不服,让企业赔了夫人?#32456;?#20853;。招?#30422;?#21147;股实在不行,招聘有点潜力的,然后简单磨磨就开始拿起来上阵杀敌,然而,由于是速成,用不?#24125;?#24320;始?#24230;?#21367;起。一把好?#38431;制?#26159;一日两日可以锻造好的呢?#23458;?#19968;万步讲,再好的刀,用久了?#19981;?#38045;。想让刀子一直保持锋利,那么就需要一边用,一边要花精力磨刀,让刀子越用越锋利。管理学大师彼得?德鲁克曾说过:“如果不培养员工成长,你怎么能指望自己的公司得到成长?”他已经把个人获得发展和企业实现业绩目标之间的关系阐释得相当清楚了。问题在于:许多经理人都不知道自己最重要的工作就是让他人得到发展,他们总是停留在权势之下,总?#30053;?#24037;会超越他们,取代他们的位置,此外,他们往往意识不到,由于未能让他人实现发展,自己的管理也处于低效?#39318;?#24577;。因为管理的目的是为了达成组织目标,人员能力不行,又怎?#21019;?#25104;目标呢?根据麦肯锡咨询公司对于世界500强企业得调查得出:不断让下属得到发展的经理人总能有较好的经营表现,得到提拔的频率也最高,受到的员工爱戴也最高...
2018 - 10 - 27
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商业模式在未来会影响发展的深层次问题,如果不能与企业业务、发展方向紧密结合是不行的。而在当下这场?#20013;?#30340;影响未来的大变革中,商业模式?#28508;?#32536;创新、边界创新,不一定是在本身行业里面的创新。 是中国新经济最显著的特征,是由国内市场国际化转向国际市场国内化。Ø  中国新经济领域竞争的三个主要特征第一,新的竞争是在企业与企业的整个价值链上进行的。古人讲大智若愚,大巧若拙。企业的长远利益要和更多合伙人的利益联结在一起。中国一直以来都是重农抑商的社会,企业家往往会以农民意识来?#21019;?#19982;合伙人之间的关系。现在来看,对未来有企图的企业家,一定要把大势看清楚,要懂价值链本身的走势。第二,价格竞争的背后是企业与关?#31561;?#32676;的权益均衡在起调控作用。互联网思维使价格竞争和需求差异进一步趋向年轻化与多样化。但是我们也看到,现在很多企业还是传统思维。那么,改变企业就要从改变老板思维开始。在思考战?#28020;?#35851;划产品某一阶?#38382;?#35201;定下心来,要考虑到代价?#22242;判頡?#31532;三,企业管理团队领导创新与学习的速度和能力成为生存关键。在互联网高度透明和信息化的趋势下,时代真的与过去大不同了。知?#23545;?#26469;越浓缩,创新越来越快,对企业来说压力也越来越大。企业家要想生存下去,需要提高学习的速度和能力。提速学习、提高能力—任?#21355;?#26495;都不能例外。学习不一定是读书,大师的老师未必是大师,重要的是实践过程中的学习速度和学习能力。学习时间越是有限,越应...
2017 - 03 - 09
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店长作为门店最高层的管理者,不仅要对门店的经营承担经济管理负责,还要对店上的员工承担人员管理责任。门店店长工作的好坏直接影响企业连锁经营发展。不少员工因工作业绩出色而走上门店的管理岗位,在体验新岗位的成?#36879;?#30340;同时也感到一?#38752;?#24908;与不安,“我能胜任现在的岗位吗?”“曾经的同事今后是否会继续支持工作?”市场不相信眼泪,如何应对无情的竞争与激?#19994;?#25361;战?如何创造性的开辟美妆店赢利新模式?如何提高门店的销售额,增加店员的收入呢?#31354;?#20123;都是摆在新任店长面前急需解决的问题。新任店长需要修炼基本素质、思维意识、管理技能、领?#23478;?#26415;四个方面方能历练成为一名?#21028;?#24215;长,针对上面的内容问题应该如何解决分析呢?一、基本素?#24066;?#28860;吗 1.高尚的职业道德?#21028;?#30340;店长必须具有高尚的经营道德、?#24049;?#30340;个人品质、强?#19994;?#36131;任?#23567;?#20005;格遵守门店经营规范和各项规章制度,随时把自己置于店员监督之下“以身作则?#20445;?#21482;有这样才能历练团队的凝聚力和号召力。2.?#24049;?#30340;个人信誉俗话说?#25226;员?#34892;,行必果?#20445;?#24215;长讲话要得体、有?#25191;紓?#36825;样才能对周围的店员产生影响力从而赢得店员的信任和好评。3.积极的实干精神在店铺日常经营管理中店长要摈弃“官僚”作风,以身作则做好每一项日常工作为员工做?#24125;礪首?#29992;。当门店遇到困难时店长更应“带头人”发挥作用,使门店尽快走出困?#22330;?.执着的学习精神俗话说“打铁先得自身硬?#20445;?#24215;长必须努力学习,提高业务水平,只有业务技能过硬...
2016 - 12 - 08
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销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。 第一大销售话术:安全感人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,?#28909;?#20445;险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这?#21046;?#36710;的安全系统对于保证出行中的家庭很?#34892;В?#23545;于买车的人肯定是一个有力的论点。?#28909;?#21334;房子,对客户说物价上涨、?#32771;?#19978;涨,资金缩水,不如投资?#35838;?#26469;得安全。再?#28909;?#21334;设备?#25285;?#36141;买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会?#28079;?#30340;客户抢走。安全感的反面是?#24535;?#24863;,如果安全感打动不了客户,那你不妨用?#24535;?#24863;吓唬他一下。卖儿童智力玩具的?#25285;?#19981;要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用?#23478;?#26426;模拟死人到阴间和阎王的对话,讲述由于没有给家人购买保险,而受到?#22836;?#30340;事情,更是吓唬。吓唬可能是最?#34892;?#30340;推销话术。第二大销售话...
2016 - 12 - 06
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拥有132年历史的英国百货公司马莎,在仔细核算了海外市场的盈利情况后,于11月初做了一个决定:关掉其在中国内地市场所有10家实体百货店。  从去年开?#36857;?#38646;售业关门、倒闭的趋势就在全球传?#25104;?#19994;渠道?#26032;?#24310;开来。美国的梅西百货今年宣布将通过裁撤3000名员工、关闭40间分店,以每年节省4亿美元。日本最大的零售企业柒和?#37327;?#32929;集团,也就?#28508;?#21033;店7-11的母公司,决定在2019财年之前关?#25484;?#19979;伊藤洋华堂在日本国内的40家商场。同样,去年就在中国,仅百货、超市就?#24067;?#20851;店138家。根据最新搜狐财经统计,2016上半年,中国14家企业共关闭百货、?#20309;鎦行?5家。   零售业之所以受到如此之大的冲击,与电商近年来的快速发展分不开。仅在我国,网络?#20309;?#29992;户便达到4.5亿。2015年,网络?#20309;?#30340;?#21496;?#28040;费为9206元,这一数据将继续增长。   网络?#20309;?#36827;入生活、实体店受到冲击,这是一个趋势,但实体百货真的无法生存下去了吗?近期发布的《中国商业发展报告》预测:“未来5年内,中国的商品交易市场有1/3将被淘汰。”我相信这个预测是经过数据推敲的,但我期待的是:将有超过1/3的商品交易领域的创新会在这个市场中诞生。   未来的商品交易结构,线上与线下的黏度将更加强。优衣库、ZARA曾在分析其销售数据后得出一个结论: 凡是线下门店越多的城市,线上销售也就越好。这个从消费者?#24917;?#24230;其...
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    梦洁家纺
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    芬腾
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