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直入人心的八大销售技巧

日期: 2016-12-08
浏?#26469;问? 86

?销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的是活力和正宗,卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为,消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要,而将销售话术与这些心理需要结合起来,就会打动他们,让他们改变态度。

直入人心的八大销售技巧

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第一大销售话术:安全感


人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,?#28909;?#20445;险销售话术中基本?#38469;?#20174;安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效,对于买车的人肯定是一个有力的论点。?#28909;?#21334;房子,对客户说物价上涨、房价上涨,?#24335;?#32553;水,不如投资?#35838;?#26469;得安全。再?#28909;?#21334;设备说,购买这台设备,可以让客户的体验更好,吸引更多的客户,而如果不买,你的竞争对手就会买,会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感,如果安全感打动不了客户,那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说,不要让孩子输在起跑线上,就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品,也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用?#23478;?#26426;模拟死人到阴间和阎王的对话,?#24425;?#30001;于没有给家人购买保险,而受到惩罚的事情,更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。

第二大销售话术:价值感


每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中,有乞丐主动为?#26234;?#25424;款,除了?#24039;?#24515;之外,恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感,也是的一个重点。?#20843;?#20080;保险,你可以说:?#26696;?#23478;人买保险就是买平安,这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上?#38498;螅?#20844;司的工作效率会大大提高,这说明你这个设备?#24656;?#20219;的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖?#29260;?#24811;的身子回来,他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜,当妻子将美味的烤肉端上来的时候,丈夫的心该有多幸福?”呵呵,如果你小嘴这样会说,那妻子如果不买,我都想鄙视她一下。

第三大销售话术:自我满足感


自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车:“这部汽车不仅性能很好,而?#39029;?#22411;很独特,线条流畅有特色,十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说:“当丈夫和三五好友来家里时候,你为他们做出和饭店一样的烤肉来,才显出你家庭主妇的手段啊。
”对那个设备?#24656;?#20219;你可以说:“这台设备用上后,公司在一年之内能够节省两万元,而且效率也会大大提高,老板和同事会称赞你这个设备?#24656;?#20219;真是优秀啊。”

第四大推销话术:情爱亲情感


毋?#22815;?#35328;,情爱是人类最大的需求和欲望,也应该是销售话术的说服点。你知道吗,在西方看拳击赛的主要观众是什么人?#28900;?#35843;查是老年妇女,别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略,不能很直白地去讲,特别对方是女性的时候,你一个小伙子乱讲,不是找对方抽,就是找对方男朋友抽,该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象,?#28909;?#25512;销仍然是推销烤肉机,你可以对她说:“逢丈夫的生日,用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界,端上一盘烤肉,两杯红酒,两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉,看着贤惠淑美秀色可餐的你,将是一种多么幸福的感觉啊。”好了,打住(再往下说就是?#39029;?#20102;),让那个妻子自?#21512;?#35937;吧。你能说这样的销售话术,她还是不买,告诉我,我和你一起鄙视她。

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