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零售课程 Products
产品名称 《店长复制》刘子滔
发布时间 2018-05-25
浏览人数 432

《店长复制》刘子滔

日期: 2018-05-25 课程讲师 课程讲师
推广中国品牌成功经验传播新零售实战技术 《店长复制》刘子滔老师前言:1重新认识店长的重要性l店长的核心职责到底是什么?训练一:2老店长的技术复制-店铺带教技术l目前市场上带教的现状l带教的执行误区l带教“6+1”的工作步骤l带教的成功要素训练二:3新店长技术复制-协销辅导l协销辅导的重要性ü随时做好行为纠偏,固化 行为ü挽救?#23548;ǎ?#36991;免?#23548;?#27969;失ü增强导购的销售信心ü提升个人的团队领导力ü建立加盟商信心ü完成销售指标l协销辅导的误区l协销辅导的流程训练三:4新老店长必备技能1)管理者l善用团队守则l团队守则的?#35270;?#26102;机²无法具体明文规定²容易出现重大?#25191;?#178;意见纷歧无法统一l团队守则的制订流程²扩大影响,引起重视²开放讨论,聚焦可行²订定公约,重复确认²制订赏罚,共同约束²方案实施,以身作则2)传达者(传达技术)l何谓传,何谓达?l如何传,如何达?l传达的误区l传达的技巧l确认的技巧3)销售者(Key Word训练-关键字分析)l售后类①关键词:如果(假如)......     重要等级:★★★ü现场收集:如果缩水、褪色、变形、跑毛、买回去不?#19981;?#183;·····ü处理步骤及处理结构?#27493;猗?#20851;键词:万一......     重要等级:★★★★★ü现场收集:万一出现质?#35838;?#39064;你们都不管,回去不?#19981;?#20102;,过两天打折····ü处理步骤及处理结构?#27493;鈒需求类①关键词:主要......     重要等级:★★★ü现场收集:主要是想看一件保暖一点的羽绒服ü处理步骤及处理结构?#27493;猗?#20851;键词:......应该......     重要等级:★★★★ü现场收集:经常在你们这儿买,也应该要有点特殊折扣了吧!······ü处理步骤及处理结构...
产品名称: 《店长复制》刘子滔
上市日期: 2018-05-25

重新认识零售终端门店店长的重要性!

《店长复制》刘子滔
  • 《店长复制》刘子滔
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课程介绍

推广中国品牌成功经验

传播新零售实战技术

?《店长复制》刘子滔老师


前言:

1


重新认识店长的重要性


l店长的核心职责到底是什么?


训练一:

2


老店长的技术复制-店铺带教技术


l目前市场上带教的现状

l带教的执行误区

l带教“6+1”的工作步骤

l带教的成功要素


训练二:

3


新店长技术复制-协销辅导


l协销辅导的重要性

ü随时做好行为纠偏,固化 行为

ü挽救?#23548;ǎ?#36991;免?#23548;?#27969;失

ü增强导购的销售信心

ü提升个人的团队领导力

ü建立加盟商信心

ü完成销售指标

l协销辅导的误区

l协销辅导的流程


训练三:

4


新老店长必备技能


1)管理者

l善用团队守则

l团队守则的?#35270;?#26102;机

2无法具体明文规定

2容易出现重大?#25191;?/span>

2意见纷歧无法统一

l团队守则的制订流程

2扩大影响,引起重视

2开放讨论,聚焦可行

2订定公约,重复确认

2制订赏罚,共同约束

2方案实施,以身作则


2)传达者(传达技术)

l何谓传,何谓达?

l如何传,如何达?

l传达的误区

l传达的技巧

l确认的技巧


3)销售者(Key Word训练-关键字分析)

l售后类

关键词:如果(假如)......?????重要等级:★★★

ü现场收集:如果缩水、褪色、变形、跑毛、买回去不?#19981;丁ぁぁぁぁぁ?/span>

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关键词:万一......?????重要等级:★★★★★

ü现场收集:万一出现质?#35838;?#39064;你们都不管,回去不?#19981;?#20102;,过两天打折····

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l需求类

键词:主要......?????重要等级:★★★

ü现场收集:主要是想看一件保暖一点的羽绒服

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关键词:......应该......???? 重要等级:★★★★

ü现场收集:经常在你们这儿买,也应该要有点特殊折扣了吧!······

ü处理步骤及处理结构?#27493;?/span>


l异议类

① 关键词:再考?#24378;?#30475;(再想想,再思考一下......重要等级★★★★

ü现场收集:我再考?#24378;?#30475;?没关系,我再想想!······

ü处理步骤及处理结构?#27493;?/span>

关键词:......太......?????重要等级:★★★

ü现场收集:这价格太贵了,接受不了!这颜色实在是太艳了!······

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课程咨询:

5


杨文华:18124078660





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